新疆青年国际交流中心
新疆市场营销协会
新国交字2008（第02号）
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美国营销与市场执行委员会(SMEI)注册职业销售经理SCPS考前培训班
2008年第二期新疆培训班招生简章
随着全球化时代的到来以及劳动生产率的提高，人类社会已经从生产时代转为营销时代，营销对企业发展的作用日益显现。
营销与销售和医生,律师等职业一样,需要有专业的知识和技能,运用专业领域的方法和工具以增加销售,为企业创造更多利润.
SMEI培训和考试认证体系是国家重点引智项目。
众所周知,几乎所有的先进的营销理念和营销体系都起源于美国,近年来,中国的有识之士提出在营销上与国际接轨,和美国同步的理念.国家外专局经过严格筛选和比较,并征求众多专家意见,于2007年引进美国营销与市场执行委员会(SMEI)培训和考试认证体系.
（美国）国际营销和市场执行委员会（SMEI）是首个致力于为全球营销和市场人士提供以增长知识，提高专业技能,促进发展，培养领导者能力，并在同行之间建立联系为目的的国际组织。20世纪80年代中期，由知名大学学者与商业精英共同开发的SMEI营销与市场职业标准及道德规范确立了从业人员应该具备的专业知识、从业能力及道德水准。现今，SMEI职业认证已发展成全球通用的唯一认证项目，作为营销与市场职业标准而得到广泛认可。
标准下的三个认证项目满足了不同层次的从业人员的需要。
注册营销总监（CSE®）―适用于营销管理者或担负着营销管理职责的企业所有者
注册市场总监(CME®)―适用于负责市场管理的高级主管
注册职业销售经理(SCPS®)―适用于销售代表
三个认证考试的教材均由SMEI独立开发并通过McGraw-Hill Ryerson出版发行。
成为SMEI会员，获得SMEI认证资质，不仅可以向客户、股东、同行以及消费者展示你成为真正的营销与市场专业人士所应具备的营销与市场的专业知识、经验及职业素质，而且在商业活动中严格遵循SMEI制定的最高标准的职业道德与原则。
截至目前，SMEI在世界范围内共拥有50多家分会组织、上万名会员，通过其认证的人士也遍及全球。
新疆青年国际交流中心是国家外专局在新疆唯一授权机构。
SCPS™-SMEI Certified Professional Salesperson注册职业销售经理
适合销售代表、业务经理、分销代表以及业务开发员
报名条件及要求：
考试类型 |
学历要求 |
工作经验 |
培训课时 |
SCPSTM
注册职业销售经理 |
大学本科或以上学历 |
从事营销或相关
工作满1年 |
面授教学：28课时
在国家外国专家局培
训中心指定的特许培
训机构完成28课时培
训小时数。 |
大学专科或同等学历 |
从事营销或相关
工作满2年 |
无高等普通或职业院校学历 |
从事营销工作
3年 |
１：对工作经验不做要求的在校学生完成规定培训课，取得参加认证考试资格并最终通过考试后，国家外专局培训中心先行颁发认证合格证明，待毕业后从事相关工作达到规定年限,由雇主出具从事营销工作证明，大学本科或以上学历者满1年，大学专科或同等学历者满2年（在校期间实习经验计为有效时间），再正式颁发SMEI全球公认证书以及国家外专局培训中心的配套证书。
２：通过认证考试的学生自动成为SMEI所属的（美国）注册市场和营销师协会（CMSP）会员，并可申请成为国家外专局培训中心成立的SMEI中国俱乐部会员，不受工作年限的影响。 |
SCPS™(注册职业销售经理认证项目)要求学员必须完成核心胜任素质（见下文）的学习，掌握并体现胜任素质所要求的知识内容。核心胜任素质是由营销和市场方面公认的权威人士参与拟定，并通过SMEI鉴定理事会审定合格并采纳。鉴定理事会在Syracuse University及The Revenue Builder协助下开发了SCPS™项目的核心胜任素质。
基础技巧：
1.市场细分
2.市场定位
3.自我管理,专业化,职业化
4.产品,公司 客户知识
5.沟通,倾听技巧
计划：
1.目标设定
2.销售预测
3.理解需求
4.决策者,影响者
5.特性,利益 准备工作 执行
执行：
1.使潜在顾客成为可能
2.谈判
3.消除异议
4.销售流程,方法,技巧
5.客户关系管理
道德标准
招生对象：参加2008年SCPS™考试者
培训教师：国家外国专家局培训中心特聘讲师，营销管理专家
培训时间：2008年6月21—24日（上午：10：00-－13:30 下午：14:30-18：30）
培训学费:3900人民币/人（含教材、讲义、备考资料、午餐、培训证书、证书）。
备注：1:上课时间和地点有调整提前通知。2:实行两人免一人优惠(仅此一期)
培训地点：新疆大酒店
认证费用：1950人民币/人
培训形式
课堂面授、互动启发 案例分析、分组讨论、角色扮演、试卷练习
培训证书
学完全部课程者，将获得国家外国专家局培训中心认可的营销管理培训
证书，此证书为参加SCPS™考试的必要条件之一。
报名地点：新疆青年国际交流中心
乌鲁木齐市新华北路47号汇丰大厦写字楼18楼
联系电话 ：0991—2321000 2321555 2321777 2322555
培训考试相关资料请登陆：www.china-smei.org
新疆青年国际交流中心 新疆市场营销协会
2008年五月二十日 |
